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“世”在人為 | 世友地板北京經(jīng)銷商嚴曉華:選擇對的方向,努力前行闖出一片天
2021-04-01

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“選擇不對,努力白費!”這是他的座右銘。他是嚴曉華,世友地板北京經(jīng)銷商,從了解到北京市場有調(diào)整計劃,到確定加盟世友,只用了短短不到2周的時間。在加入世友這個大家庭之前,他在經(jīng)營著國內(nèi)某知名地板品牌,在北京地板圈小有名氣,對于地板這一領(lǐng)域還算比較熟悉,有著一定積淀的他,在這個領(lǐng)域也慢慢有了一個自己的認知與理解。帶著決心和魄力,他最終選擇了世友地板,并在這里實現(xiàn)了從零到數(shù)千萬銷售額的大跨步,甚至曾一個店一天零售簽單量近6000㎡,收款超200萬元,勤奮努力者當脫穎而出,嚴曉華以自己獨特、執(zhí)著的“擇優(yōu)”思維,在逆勢環(huán)境下將事業(yè)做得風生水起。




深入考察分析市場

擇定世友是深思熟慮的選擇


北京,一個競爭白熱化的城市,這里是嚴曉華的奮斗之地。這里僅家居建材賣場就有近30多家,雖然地板市場的容量還算可觀,但運營成本卻居高不下,品牌之間的價格戰(zhàn)相當激烈。在這樣品牌遍地開花的大背景下,嚴曉華敏銳的發(fā)現(xiàn),消費者對生活品質(zhì)的追求越來越高,對品牌的要求逐步苛刻,基于此他意識到應(yīng)選擇一個更注重品質(zhì)、市場運作力更強的品牌,這樣在經(jīng)營過程中,才能夠保持持續(xù)性,客戶口碑才能不斷的傳播。


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以對高品質(zhì),好品牌作為標準,嚴曉華通過一次偶然的緣分,了解到了世友品牌,更巧的是當時世友在北京市場有調(diào)整的計劃,他覺得世友這個品牌從各方面都符合他對于地板領(lǐng)域的標準。之后,他馬上前往世友總部進行考察,了解了世友公司的規(guī)模與實力,參觀了地板生產(chǎn)線,與董事長倪方榮先生一番促膝長談后,更堅定了選擇世友品牌的決心,隨即當場簽訂了世友地板北京市場的合作協(xié)議。

 

 


遇到困難解決問題

提出一系列高效的營銷策略


嚴曉華說干就干,雖然他在北京市場有著近20年的地板行業(yè)經(jīng)驗,但剛開始營業(yè)時也難以避免的遇到了一些問題,比如:世友品牌在北京市場知名度相對薄弱、世友的終端銷售體系不規(guī)范、北京市場的家裝渠道布局差……針對這些問題,嚴曉華集思廣益,進而整理出了一系列高效的營銷策略。



首先,通過終端門店形象提升,拉高品牌檔次;其次,通過統(tǒng)一的北京市場價格體系與安裝服務(wù)標準,建立品牌標準化與規(guī)范性;第三,與紅星、居然商場保持良好地聯(lián)合營銷頻次以提升品牌曝光度與品牌高度;第四,與北京的大型家裝公司逐個洽談合作,進行一一突破,再以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)做匹配,打造北京世友家裝渠道板塊布局網(wǎng),四彈連發(fā),嚴曉華在激烈的市場競爭中,開始嶄露頭角并逐漸闖出了一片天。




優(yōu)勢突顯亮點

市場黑馬的榮耀稱號當之無愧


酒香也怕巷子深,新品牌經(jīng)營的第一步就是選位置,打造形象。嚴曉華對新裝修門店的布局與效果要求很高,每個門店的圖紙方案都親自參與規(guī)劃溝通,反復(fù)修改方案細節(jié),盡可能地布局合理,更符合北京市場消費習慣。


另外,將世友品牌在北京市場的所有門店均為統(tǒng)一標價、統(tǒng)一折扣價、統(tǒng)一優(yōu)惠方案,目前世友地板是北京地板市場唯一一家可以做到價格體系統(tǒng)一的國產(chǎn)地板品牌。在2020年北京索菲亞總經(jīng)理曾考察過北京所有知名地板品牌,十分認可世友在北京市場的門店形象與價格體系,并與嚴曉華洽談獨家合作。


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不僅如此,在產(chǎn)品研發(fā)、新品上樣方面,以嚴曉華為代表的北京經(jīng)銷商同樣具備高效的執(zhí)行力,其深知“好的產(chǎn)品是市場核心競爭力”,在2020年疫情期間,大家都按兵不動,等待疫情好轉(zhuǎn),他選擇不惜重金、大刀闊斧地調(diào)整門店樣品,在4至6月份先后更換了大鐘寺店、北四紅星店、十里河居然店、玉泉營居然店、東五紅星店、西四紅星店、城外誠店,各門店在樣品調(diào)整完后都有了不俗的改變與提升,其中尤其是十里河居然店,樣品調(diào)整完次月即做到了100萬的業(yè)績,成為了2020年的黑馬門店。2021年春節(jié)期間嚴曉華放棄返鄉(xiāng)休息的機會,留守北京搶工重裝北四環(huán)居然店與麗澤居然店,4月份即將重裝西四紅星店、東四紅星店、北四紅星店,北京世友又將以一個嶄新的形象面向北京消費者。


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作為北京的經(jīng)銷商,嚴曉華感嘆道,做人做事做好產(chǎn)品,得到客戶認可很不容易,從客戶那里賺多少錢是一回事,而從客戶那里得到認可和感謝,帶來的榮譽感才是他更想要的,而他也會將世友地板當成一份長期的事業(yè)堅持下去。


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